現(xiàn)在，隨著世界范圍內(nèi)合成材料，尤其是通用型塑料的產(chǎn)量快速增加，促進(jìn)和刺激了全球抗氧化劑產(chǎn)能的迅速增長(zhǎng)，塑料抗氧劑的年均增長(zhǎng)率保持在8%左右，高于某些傳統(tǒng)塑料助劑品種增長(zhǎng)率。近10年來(lái)，亞洲地區(qū)是世界塑料生產(chǎn)與消費(fèi)增長(zhǎng)最快的地區(qū)，年均增長(zhǎng)率高達(dá)兩位數(shù)，自然抗氧劑生產(chǎn)發(fā)展與需求也快速增加。

      充滿前景的市場(chǎng)催生了抗氧劑企業(yè)的誕生，激烈的競(jìng)爭(zhēng)也擊垮了不少的中小型企業(yè)。2012年全球經(jīng)濟(jì)格局依然延續(xù)低迷，整個(gè)塑料市場(chǎng)的發(fā)展也略顯不振。內(nèi)外交雜的困境中，應(yīng)對(duì)與發(fā)展的重要性也愈加凸顯。但從古自今有句俗語(yǔ)：時(shí)勢(shì)造英雄。今天，我們就來(lái)面對(duì)這樣一位傳奇的人物，營(yíng)口市風(fēng)光化工有限公司——副總經(jīng)理王志，分享下風(fēng)光化工是在惡劣的環(huán)境中保持快速發(fā)展的秘訣。

　營(yíng)口市風(fēng)光化工有限公司——副總經(jīng)理王志

　踐行企業(yè)理念立足抗氧劑市場(chǎng)

　營(yíng)口歷史悠久，1861年被辟為通商口岸，史稱“夏日輪聲帆影，萬(wàn)艘鱗集；冬季車塵馬跡，絡(luò)繹不絕；市場(chǎng)之繁榮，貿(mào)易之興旺，為滿洲之冠”，被譽(yù)為“東方貿(mào)易總匯”和“關(guān)外上?！?。營(yíng)口是輕工、紡織工業(yè)基地，全市有3個(gè)行業(yè)3000多家企業(yè)，主要以冶金、機(jī)械、石化、家電、紡織、輕工為主。近年來(lái)又興起一批新型建筑材料、化工、鎂制品印刷等新型工業(yè)企業(yè)。而我們今天的話題企業(yè)，就坐落在這樣一座依山傍海、環(huán)境宜人的工業(yè)城市。

　在采訪初期，我們就對(duì)風(fēng)光化工做了才初步的調(diào)查和了解。營(yíng)口市風(fēng)光化工有限公司成立于2003年，主要從事研發(fā)、生產(chǎn)及銷售高效橡塑助劑系列產(chǎn)品，公司占地6萬(wàn)多平方米，裝置生產(chǎn)能力15000噸/年。公司在職員工300多人，大專以上學(xué)歷30%以上，其中技術(shù)研發(fā)人員40多人。公司堅(jiān)持科學(xué)管理，并于2006年通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，2007年通過(guò)ISO14001國(guó)際環(huán)境管理體系認(rèn)證，2008年通過(guò)ISO18001國(guó)際職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證，產(chǎn)品覆蓋國(guó)內(nèi)大部分石化企業(yè)，市場(chǎng)占有率居同行業(yè)首位并逐年增長(zhǎng)，部分產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、中東和東南亞地區(qū)，是國(guó)內(nèi)最大的抗氧劑生產(chǎn)廠家之一。

　王總表示，風(fēng)光化工一直致力于做最專業(yè)的抗氧劑廠家，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。從創(chuàng)立初期就一直踐行這一企業(yè)理念。14年來(lái)，風(fēng)光化工擁有了省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，2009年獲得國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)稱號(hào)，曾多次承擔(dān)國(guó)家、省市重點(diǎn)科研項(xiàng)目，其新產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新水平在國(guó)內(nèi)同行業(yè)處于領(lǐng)先的地位。其旗下抗氧劑產(chǎn)品齊全，主要用于聚丙烯、聚乙烯塑料的抗氧化，產(chǎn)品以主抗氧劑YFK-1010、YFK-1076、YFK-1135、YFK-330等，輔助抗氧劑YFK-168、YFK-626等為主，并用其形成了豐富復(fù)配型抗氧劑系列，具備為不同客戶的塑料制品，提供了豐富多樣的抗氧化解決方案的科研能力。

　獨(dú)家優(yōu)勢(shì)助力迅速拓展市場(chǎng)份額

      自2003年成立以來(lái)，風(fēng)光化工一直伴隨著中國(guó)抗氧劑市場(chǎng)不斷發(fā)展，也見(jiàn)證了這個(gè)市場(chǎng)的不斷成長(zhǎng)。可以說(shuō)，中國(guó)抗氧劑市場(chǎng)歷練了風(fēng)光，風(fēng)光也見(jiàn)證了中國(guó)抗氧劑市場(chǎng)的發(fā)展。

      企業(yè)發(fā)展的前提必然是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下進(jìn)行的。風(fēng)光化工從成立出去就做出了明確的定位：以優(yōu)質(zhì)和創(chuàng)新去吸納客戶。從最初的單一品種到后期產(chǎn)品線的不斷豐富，在開(kāi)發(fā)的同時(shí)，都在最大限度的提升和完善自己產(chǎn)品的質(zhì)量。與此同時(shí)，還在性能方面盡可能的縮減與國(guó)際水平的差距。

      王總表示，目前我們除了YFK-1010、YFK-168、YFK-626等傳統(tǒng)的主打產(chǎn)品，還新開(kāi)發(fā)了YFK-1330、YFK-4001等新品牌，隨著客戶的需求，不斷對(duì)自身做相應(yīng)調(diào)整。在產(chǎn)品的品質(zhì)上，我們的產(chǎn)品長(zhǎng)期穩(wěn)定性較好。由于抗氧劑是精細(xì)化工，產(chǎn)品的批次多，屬于間歇性生產(chǎn)，這樣一來(lái)，在產(chǎn)品穩(wěn)定性的把控方面就顯得特別重要，而這恰好也是我們的優(yōu)勢(shì)所在，我們?cè)谶@方面是下了一番功夫的，這樣的努力足以保證我們每一批次的質(zhì)量。

      其實(shí)，風(fēng)光化工還有一個(gè)獨(dú)家的制勝法寶：給客戶提供完整的技術(shù)包支持。王總透露：生意不光是賣產(chǎn)品，我們?cè)诤笃谶€要給客戶提供技術(shù)上的建議和支持。另外，我們會(huì)根據(jù)客戶的需求來(lái)制定一些技術(shù)包，比如說(shuō)抗氧劑和其他助劑，像除塵劑、光穩(wěn)定劑以及抗靜電劑的匹配，為客戶免去了很多的中間程序。

      把好產(chǎn)品關(guān)面對(duì)困境迎風(fēng)破浪

      目前世界石化界正經(jīng)歷一個(gè)整合期，很多世界級(jí)的石化企業(yè)為了提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，使資源配置更有效率、更符合規(guī)模經(jīng)濟(jì)原則，進(jìn)行規(guī)模巨大的并購(gòu)，并購(gòu)的結(jié)果導(dǎo)致合成樹(shù)脂集中到少數(shù)大型石化巨頭手中，對(duì)塑料抗氧劑工業(yè)的影響是，這些企業(yè)可能會(huì)傾向于簡(jiǎn)化供應(yīng)渠道，只與少數(shù)助劑企業(yè)打交道，節(jié)省采購(gòu)費(fèi)用，由于采購(gòu)量巨大，可能會(huì)壓低采購(gòu)價(jià)格，從而進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。

      面對(duì)這樣的國(guó)際環(huán)境，王總表示，目前客戶采購(gòu)渠道越來(lái)越集中，我們的壓力也越來(lái)越大。風(fēng)光化工現(xiàn)在的動(dòng)作是，一方面通過(guò)多種手段結(jié)合，提高產(chǎn)品的自動(dòng)化程度；另一方面是擴(kuò)大產(chǎn)能的同時(shí)把好品質(zhì)。將品質(zhì)放到首位。從05年以后我們的工廠就已經(jīng)從老廠址搬到新廠址，我們產(chǎn)能正在逐步擴(kuò)大。

      王總認(rèn)為，塑料抗氧劑生產(chǎn)商應(yīng)該提高競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)市場(chǎng)信息、技術(shù)動(dòng)向、推廣應(yīng)用、售后服務(wù)予以高度重視，并加大力度，通過(guò)各種渠道撲捉市場(chǎng)各種信息，與用戶建立緊密關(guān)系，了解用戶對(duì)助劑的需求，尋找新課題，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

      而在談到目前我國(guó)很多中小企業(yè)面臨的融資困難的問(wèn)題，王總感慨道：“企業(yè)上升到一定階段，都會(huì)面臨這樣的一個(gè)瓶頸，事實(shí)上我們跟大企業(yè)合作，都會(huì)面臨回款的問(wèn)題。在這樣的情況下，為了保證資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我們不能一味的遷就大客戶，而是要多發(fā)展一些優(yōu)質(zhì)的高回款率的客戶。同時(shí)，我也希望政府能在收收和經(jīng)營(yíng)環(huán)境上多些扶持?！?/p>

      結(jié)語(yǔ)：目前風(fēng)光化工的銷售市場(chǎng)主要集中在國(guó)內(nèi)，但王總表示，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)會(huì)積極發(fā)展海外用戶?？寡鮿┦袌?chǎng)的前景看好，但競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。為了創(chuàng)造品牌的影響力，風(fēng)光化工積極參與了“2011塑料行業(yè)十佳評(píng)選”活動(dòng)，并一舉拿上了“十佳塑料助劑”的稱號(hào)。借此，王總表示，希望通過(guò)這樣的平臺(tái)，提高企業(yè)在下游后加工平臺(tái)的影響力。

（轉(zhuǎn)載于慧聰網(wǎng)）